出海东南亚｜光庭信息获马来西亚头部OEM项目定点，以专业力叩开新兴市场大门

光庭信息在东南亚市场取得历史性突破——成功获得马来西亚某头部OEM厂商的HMI开发项目定点。这一成果不仅充分验证了光庭信息具备直面国际客户、交付高价值核心技术方案的能力，更意味着公司在全球汽车智能化产业版图中，迈出了坚实且具战略意义的一步。

专业力体系，赢得项目定点

面对客户在智能座舱设计领域技术认知与开发经验的差异，光庭信息项目团队前期投入大量精力，通过持续的技术讲解与方案咨询，帮助客户建立对智能座舱开发的系统性认知。团队向客户呈现的不仅是解决方案本身，更是光庭信息完整的座舱开发能力体系——涵盖整车开发流程、座舱架构及工具链逻辑。在激烈的国际竞标中，光庭信息凭借深厚的行业积累与专业的技术方案，最终以绝对优势脱颖而出，成功获得项目定点。

顾问式销售，构建合作信任

光庭信息团队在回顾时提到，“项目从0到1的突破，不是靠一次偶然的高层会面，而是靠每一次把客户的问题当成自己的课题去解答。”此次突破的关键，在于团队采用了一种区别于传统产品导向的策略——顾问式销售。团队先以顾问身份为客户提供咨询服务，根据客户的业务目标与能力现状，量身定制从规划到落地的实施路径。当技术判断与商业目标在反复沟通中渐趋一致，信任由此建立，合作最终落地。

全球布局，纵深突破

东南亚是光庭信息全球出海战略的重要一环。首个项目的成功落地，不仅验证了公司在新兴市场的竞争力，也为开拓更多区域合作积累了宝贵经验。以此为新起点，光庭信息将继续深耕东南亚，并加速拓展欧洲、北美、日本等全球核心汽车市场，以专业能力服务更多国际客户，在全球汽车产业智能化浪潮中，持续传递中国软件的力量。